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分析丨阿里“超值购”,京东有“京喜”,详细解读今年双十一各家打法

发布日期:2019/10/16提交公众号

没有口水战的双十一不配当双十一。当看到电商巨头再次互掐的时候,我们就知道双十一又要来了。

关于二选一的话题,电商头条已有专门文章分析。今天我们主要看看,今年的双十一各家将会怎么玩?

先看双十一的创造者天猫,可能是感受到了来自拼多多的巨大威胁,天猫将今年的双十一聚焦在了下沉市场。从数据上来看,阿里巴巴在一线城市的渗透率已经达到了85%,但在下沉市场,3到6线城市渗透率却只有40%。截至目前,阿里系各类APP每个季度有近3000万的新用户增长,并且这些新用户中有70%来自于下沉市场,这也是本次双十一天猫聚焦下沉市场的主要原因。

具体到为下沉市场准备的专属打法,阿里巴巴集团消费电子家居资深总监杰西表示,“往年双十一大部分的流量都倾斜在大牌旗舰店,但今年将有所不同,对于客单价在200以下的宝贝,会有额外的流量扶持。”这样的商品,是本次双十一为下沉市场用户准备的福利。

除了低价商品新增流量扶持外,作为阿里巴巴系最为下沉的品牌“聚划算”也上线了新频道“超值购”,策略是依托于淘系的全品类覆盖实力与下沉市场的用户紧密结合。为了在低价的同时确保质量,“超值购”不仅淘宝商家可入驻,天猫商家也同样可以开店,这和往年天猫双十一与淘宝嘉年华,分割运营的手法不太一致。

说完了阿里我们来说京东。10月15日,京东在北京举行了双十一启动会,并且推出百亿补贴计划。除了往年京东双十一的主角海囤全球,数码家电,京东超市之外,京东将今年的双十一押宝在“京喜”身上。

京喜是今年8月初由京东拼购更名来的社交电商,该部门负责人韩瑞表示,京喜平台上已进驻累计接近十万个商家,并希望京喜在未来三年内连接1000个产业带以及产源带。

在今年的618期间,京东拼购业务的表现就异常出色,尤其是拉新效果非常明显。有数据显示,今年618通过京东拼购为京东全站带来的新用户数同比增长达三倍以上,且在3到6线城市下单用户数同比增长106%。

于是我们可以看到,京东今年的双十一打法是通过京东主站扛鼎以及惊喜下沉,双管齐下。主战的主要玩法则是大秒杀业务,力度空前。且在10月18日就正式开始预售,提前开启双十一。

文章链接:电商头条 /wenzhang/1437443935.html

关于今年双十一的目标,京东方面表示希望卖出12亿件低价好物,触达超五亿下沉新兴市场用户,可谓是信心满满。

当京东和阿里都在聊下沉的时候,真正的下沉王者拼多多却从容淡定。我们现在还不知道拼多多今年的双十一会有怎样的打法,但去年的拼多多在双十一期间就战绩喜人,不容小觑。毕竟坚持每日低价的拼多多,是不是就意味着每天都是双十一呢?

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